קופירייטר נולד

קופירייטר במילים אחרות הוא מכשף של מילים, קוסם של אותיות, להטוטן של שפה. כישוריו הבלעדיים של הקופירייטר מתבטאים בשליפה המתחרה במהירות האור של סיסמא שנונה, מקורית, הומוריסטית או אינפורמטיבית, מדויקת, משוכללת, כזו שתאיץ את העם יחד עם הארץ למדפים הנכונים.  לבד מאפליקציית המלל האינטליגנטית, ויותר מכל אפקט לשוני, על הקופירייטר לדעת איזה מסר ברצונו להעביר לנמעניו, וכמה שיותר מדויק נהיר וממוקד.  

ישנם אין ספור של מסרים, כאשר כל סוג מיועד לקהל יעד אחר, ולמוצר שונה. נוסף על כך, הפואנטה צריכה להימסר לצופים בה, באופן שלא תשתמע לשתי פנים ויחד עם זאת שלא תאכיל בכפית את קוראיה. כיצד מוצאים את דרך המלך לארמון?

עיני נץ

קופירייטר

מרגע היוולדו ככזה,מתחייב לאמץ לעצמו את ראיית הנץ, וכישורי הרנטגן, לאבחן ולהבחין בפואנטה של כל אחד ממושאי הפרסום שלו. מתוך המוני האינטרסים העומדים מאחורי מסע הפרסום, על הקופירייטר לדוג את אותו המסר אשר ישרת על הצד הטוב ביותר וישביע את רצון המפרסמים והנמענים כאחד. עבור כל אחד ממושאי הפרסום, אם בבנק, מותג אופנה, משחק ילדים מרעיש, או סמרטוט חדש, יש לזהות את עקרונות היסוד המרכיבים ומייחדים את המוצר\השירות הספציפי, ולשווק אותו ככזה שאין שני לו. הבחנת יסוד זו, היא השלב האקוטי ביותר פואנטה מחפשת את התועלת
מעבר להבנת המוצר, המותג או החברה תפקיד הקופירייטר לשקף ללקוחות העתידיים באופן ברור את התועלת שלהם מהמותג. בין אם התועלת הנה כלכלית, רגשית, חברתית או מנטאלית, היא ללא ספק תמיד- השורה התחתונה.

 

מסרטיבציה – מהי?

 מסרטיבציה פירושה לעורר משהו בקרב הקורא. לאו דווקא מובן או נהיר, אך שתחושת ההתעוררות תהא ברורה בקרב הנמען.

יחד עם זאת, חשוב שהלקוח יבין מה התועלת שיפיק מהמוצר, מדוע הוא משרת אותו ובאיזה אופן. במסע הפרסום חשובה מאוד אחידות המסר, על מנת שתבעבע בקרב הצופה, ותחדור אל תודעתו בתהליך אינטנסיבי ומשכנע. על הקופירייטר לשים את הדגש ותשומת הלב בעת כתיבתו לתועלת המוצר עבור הלקוח, הפואנטה של המוצר או החברה המפורסמת, יתרון החברה שלכם לעומת האחרים וכיצד ניתן יהייה להבדיל בינכם לבינם. לבסוף לבחון האם המסר השיוקי אחיד והולם את קהל היעד 

הקופירייטר חייב להיות בקי ברזי הפואנטות ולהפנים את דרך השחלתן. לקופירייטר הסמכות והכח באמצעות כלי העבודה האימתני הקרוי: מילים, לתעל את הלך המחשבה של אלפי צופים להדוף מדף מסוים מאוד ברשת חנויות מסוימת מאוד ולהפוך אותו הודות לסידור אותיות חכם ופיסוק נבון את המוצר המפורסם לדבר הבא.

המסר, או הפואנטה חייבים לעמוד לנגדיכם ושיוויתם אותו לנגדכם תמיד.

רוצה עוד?

הכנס ל http://www.ivtext.com

 

קופירייטינג ודי

קופירייטינג: הרבה מעבר לרעיונאות

"כשאני מחבר מודעה, אינני רוצה שתאמר לי שבעיניך היא 'יצירתית'. אני רוצה שהיא תיראה לך כה מעניינת, עד שאתה תקנה את המוצר". מוטו זה של דיוויד אוגילבי, מאבות הפרסום המודרני, חייב להיות לנגד עיניו של כל הרוצה לעסוק בענף הקופירייטינג.קופירייטינג מוצלח אין לו צורך להסב קנאה בקרב הקופירייטרים האחרים, גם לא זה לזכות בפסלוני פרסום בתחרויות, אם כי  קופירייטינג פירושו הוא אמנות המכירה, ולא מכירת האמנות. רכישת מקצועיות ושליטה בתחום הקופירייטינג דורשת את חמש המיומנוית הבאות המאוגדות לפניכם, מי מכם המעוניין יכול למצוא זאת כחמש הדברות של הקופירייטינג.  

ידע זה כח

בלתי אפשרי לגשת אל עבודת הקופירייטינג ללא מחקר וידע מוקדם. מלאכת הקופיריייטינג דורשת סקירה נרחבת של המוצר, הלקוח, המתחרים והשוק ככלל. על הקופירייטר לדעת את תכונות המוצר, תועלותו לצרכן, המתחרים העומדים מולו בשוק, את נקודות החולשה והחוזק שלהם מולו. לימוד מעמיק ורציני דורש אף עיון בקמפיינים שערכו המתחרים זה מכבר ובתוצאותיהם. יחד עם זאת, יש לבחון את דעת הצרכנים בנוגע למוצר שברצונכם לפרסם. לשם כך, די סקר טלפוני עם מדגםן מייצג של לקוחות על מנת לקבל פרספקטיבה ממוצעת של מעמד המוצר בשוק.

הנדסת אישיות

 אנשי הקופירייטיניג, הם מה שנקרא מהנדסי האישות של המוצר. בידם הסמכות לקבוע את חזותו הפנימית והחיצונית של המוצר. האם המוצר יהייה גבוה, או שמא עממי, המוני או מתוחכם, ילדותי, נשי, גברי וכיוב'. במילים אחרות, הקופיריטינג טומן בחובו את מיצוב המוצר, הוא שיכריע בדבר שם המוצר, הסיסמה שתלווה אותו והתכונות שיוחצנו במסע הפרסום. אנשי הקופירייטינג צריכים יחד עם צוות השיווק והעיצוב,על לבוש המוצר\שרות וכן מי קהל היעד שלו. מטרת העל של מיצוב המוצר היא ליצור את התדמית המשובחת והרצויה ביותר זו שתציג את הפרופיל הנכון, הפוטוגני, וירכוש את לב הצרכן.

קליעה למטרה

מלאכת הקופירייטינג דוגלת בניסוחים אנורקטיים, תמציתיים ומרוכזים. קופירייטינג טוב הוא כזה היודע להבחין בין עיקר לטפל ומשכיל להבליט מבין המון תכונולת המוצר את זה המייחד אותו ומשווה לו בלעדיות בתחום. מיקוד וסינון נוסף הוא בקהל היעד. יש לבחון היטב את קהל היעד אליהו אתם מעוניינים להפנות את פרסומכם ומכאן כל

החטאים קלים . הכרעות בדבר אופי הפרסום, השפה, אם שובבה, אלגנטית, מתוחכמת מתיילדת וכיוצא בזה.

מהירות מותרת

אין להפריז במחמאות, תיאורים ותכסיסיים שיווקיים. הבטחות מרחיקות לכת יהיו בעוכרי הפרסום ויחמיצו את אמון הלקוח.

השילוש הקדוש

קופירייטינג משובח יורכב משימוש מושכל במלל בחירת אמצעי פרסום לא צפוי, מסר מתוחכם או ופניה אישית לקהל היעד.

 

 רוצים לדעת עוד?

http://www.ivtext.com

 

מתוך מכתב שקיבלנו…

ישנם פעמים רבות שתשמעו או לייתר דיוק תקראו שהתוכן הוא המפתח לקידום האתר שלכם, זה נכון, הבעיה האמיתית מתחילה כשאנחנו בוחרים את האנשים הלא נכונים שיכתבו לנו את התוכן, מה זאת אומרת לא נכונים? אני אסביר בהמשך.

כשאדם שם כמות נכבדה של כסף על בניית אתר הוא מצפה לקבל מספר דברים:

האחד, אתר מעוצב בדיוק לפי החזון שלו.

השני, שלא תישאר לו עבודה על האתר, בכנות אתוודה בכך שכשאני הזמנתי את האתר הראשון שלי קיבלתי פלטפורמה יפה מאוד אבל לא יותר מזה, את התוכן הייתי צריך לכתוב לבד ואחר כך לסדר אותו.

למי יש זמן לזה? איך אני אמור לשבת ולכתוב כל כך הרבה תוכן בזמן כל כך קצר?

מצב אבסורדי עוד יותר, התחלתי לקבל תגובות על האתר שהוא לא רציני, האתר ריק, אין לך תוכן,

הבנתי שברשת אין לך הרבה ימים של חסד והורדתי את האתר.

פניתי לחברה שמתמחה בכתיבת תוכן וקיבלתי חום, 450 ₪ לעמוד תוכן… זה עולה יותר מכל הקמת האתר, לא נורמאלים.

בכל אופן נתתי לאשתי לכתוב את התוכן והעלינו את האתר, תוך חודש גוגל קלט את האתר.

תוך חודש ושבוע האתר ביצע נסיגה משמעותית של 6 דפים לאחור, התייעצתי עם חברים וניסינו לדחוף אותו קדימה, השקעתי עוד כמה מאות דולרים בקידום אבל כלום.

בסוף בסריקה מהירה מצאנו שרוב החומר הכתוב באתר עבר התאמה לנושא שלנו והוא בכלל היה שייך לאתר אחר, התגרשתי מאשתי ומחקתי את כל התוכן (לא ברצינות, ממש לא מחקתי את כל התוכן), חזרתי לנקודת ההתחלה…

חיפשתי דרך להשיג תוכן , הבנתי שזה יעלה לי כסף אבל לא הייתי מוכן להוציא כל כך הרבה, לבסוף גיבשתי נוסחא, אני מוכן להוציא רבע מעלות הקמת האתר על תוכן, חיפשתי חברות שעושות תוכן במחירים כאלו ומצאתי רק אחת, אני לא אציין את שמה במאמר אבל הקישור אליה יופיע בסוף, אני רק אציין שהחברה הזאת עושה פלאים במלל, כל דבר שקשור לתוכן היא עושה, כל משימה וכל אתגר, בשפות שונות משימות שונות והכול בצורה טובה ובמחירים סבירים שאפשרו לי לעמוד בנוסחא.

לסיכום, אם אתם מחפשים תוכן לאתר או אם אתם מתכננים הקמת אתר קחו בחשבון את עלות התוכן וגלמו בהוצאות את הצורך להחליף את התוכן פעם בכמה ימים.

היום, כשאני מסתכל לאחור אני יכול להגיד שאני שבע רצון מהמחיר ששילמתי עבור התוכן שלי, אפילו הוספתי עוד כמה שירותים באמצעות חברת התוכן שלי, ניוזלטר, קידום חיצוני, בלוג, וניהול קופירייט של האתר.

בכל מקרה אם אתם רוצים לשמוע לעצה של אדם מנוסה אני שם קישור של חברת התוכן שלי, אין משימה שגדולה עליהם.

 

www.ivtext.co.il

סודות של תוכן

תוכן שנשתל באתר או מחוצה לו יש בו מספר דברים שהם בגדר סוד או יותר נכון תעלומה, לא כי אנחנו לא יודעים מה מסתתר מאחורי כוונת הכותב (למרות שגם זה דיי נכון לפעמים) אלא בעיקר בגלל שאנו לא יודעים איך גוגל יקרא את אותו תוכן.

גוגל, כמו כל מפלצת אחרת הוא בגדר תעלומה בבחינת התגובות שלו, מאמר שתפרסם יכול להקפיץ אותך למעלה ואילו אותו מאמר אם היה מפורסם חודש לאחר מכן לא היה עושה את אותו אפקט, תוכן אם כך הוא בעל משמעות רבה בהיבט זמן או עיתוי.

רבות הפעמים שפרסמתי מאמר בעל תוכן מסוגים שונים, לעיתים השתמשתי במילות מפתח ולעיתים לא, מוזר הדבר אך הוא מתחלק לשניים, פעם אחת כשפרסמתי מאמר רווי תוכן באתר מאמרים, מאמר זה הכולל תוכן בעל מילות מפתח הקשורות לאתר שלי ומקשר אל אותו אתר לבסוף עשה שדרוג נהדר לתוצאות הקידום של האתר שלי.

הפעם השנייה היא המוזרה יותר, מאמר בעל תוכן רווי בעל צפיפות אופטימאלית פורסם באתר שלי, אותה יחסיות כמו מאמר שפורסם באתר המאמרים, אותו עיתוי ובכלל תנאים זהים לא הביאו לאותה תוצאה, מאמר זה בעל תוכן משובח אפילו לא הופיע ולו בקצה העמוד השלישי (בעוד מאמר באותו נושא ששתלתי באותו היום באתר מאמרים הביא תוצאה בעמוד הראשון באותה מילת מפתח).

התחלתי לנסות ולתהות מדוע זה קורה ? האם תוכן מקבל שדרוג בשל העובדה שהוא מופיע באתר מאמרים ? האם מאמר (ונקצין קצת) שהופיע אצלי באתר כמקורי ולאחר מכן נשתל באתר מאמרים ראוי שיקבל שם קרדיט גבוה יותר? הרי מדובר באותו תוכן ואפילו באותו מאמר (נשבע, לא ביצעתי אף שינוי)…

התיאוריה כאילו אתר מאמרים נותן תוקף גבוה יותר למילות מפתח של מאמר בעל תוכן שכתבת אתה היא נכונה, אם כך מדוע לא לנצל אותה? על פי תיאוריה זו אנחנו יכולים לבצע קידום וחצי עם אותו מאמר או תוכן… איך ?

1. כותבים מאמר או תוכן משובח שלא יבייש את האתר שלך.
2. שותלים מאמר או תוכן זה באתר לאחר שהבלטנו את מילות המפתח בצפיפות האופטימאלית.
3. מחכים עד סריקת מאמר או תוכן זה ע"י גוגל.
4. ברגע שנסרק מחכים לראות מתי תוכן או מאמר זה מאבדים עד 3 תוצאות בדף בו הם מופיעים בגוגל.
5. תוכן זה או אותו מאמר יעברו עכשיו לאתר המאמרים וישתלו שם, את מקומם באתר יחליף תוכן או מאמר אחר.
6. מחכים לקליטה של תוכן או מאמר מאתר המאמרים ע"י גוגל.

 

זה עובד? כן זה עובד , אבל לכל תיאוריה יש תיאורית המשך ולכן המשך עוד יבוא.