אחת השאלות הנפוצות ביותר בהן אני נתקל כשלקוח חדש פונה ומבקש תוכנית עסקית, היא האם אוכל להראות לו דוגמא לתוכנית שכזאת…
האבסורד הוא, שמיד לאחר מכן אני מתבקש לחתום על הסכם סודיות מטעמו בכדי שלא אחשוף את סודותיו בפני אחרים…
מהותה של תוכנית עסקית, לפרט עסק חדש או עסק למכירה לפרטי פרטים עד לחשיפת הסודות הכמוסים ביותר שבו. מצב זה בעצם מאפשר למשקיע פוטנציאלי, אך גם לבעל העסק, לבחון בצורה מושכלת יותר את רמת ההשקעה והתשואה העתידית המונחת בפניו.
חשיפת תוכנית עסקית, בכל שלב, היא מסוכנת ולו רק בשל היסוד הסביר להאמין כי אדם כלשהו ינצל את ה"דלת הפתוחה" כמתן לגיטימציה להעתקת הרעיון המהווה את עיקר העסק.
למעשה תוכנית עסקית מהווה מעין נכס לבעליה אפילו רק בשל העלות הגבוהה שנדרשת על מנת לממן את כתיבתה (למרות שזו הסיבה הכי פחות משמעותית). סיבת השורש להיותה נכס, היא משום שתוכנית שכזו כוללת בתוכה את כל מרכיבי הפירמה, החל מכ"א וכלה בקוו המוצרים להמשך.
2 סוגים של תוכנית עסקית
סוג ראשון היא התוכנית המפורטת, תוכנית אשר לביצוע נדרשת עבודת מחקר ענפה הכוללת דליית מחקרים אשר עלותם בלבד עולה על כמה אלפי דולרים, בסופה מגיע האקט הכלכלי המכמת את ההשקעה הנדרשת לתפעול לעומת ההכנסה וגוזר מכך את הרווח הגולמי. תוכנית עסקית שניה, משמעותה בדרך כלל סיכום מספרי, זו נעשית בדרך כלל בין שותפים חדשים אשר מבקשים לבחון את העסק החדש אליו הם נכנסים או במקרה שבו מדובר על סכומי השקעה קטנים ואין הכרח ממשי להוציא הון על דבר מה שניתן לראות בעיניים.
ישנן עוד מיני תוכניות עסקיות אך לא אפרט את כולן. דיה לצרה בשעתה…
רוצים לדעת עוד? הכנסו ל http://www.ivtext.com
