קופירייטינג: הרבה מעבר לרעיונאות
"כשאני מחבר מודעה, אינני רוצה שתאמר לי שבעיניך היא 'יצירתית'. אני רוצה שהיא תיראה לך כה מעניינת, עד שאתה תקנה את המוצר". מוטו זה של דיוויד אוגילבי, מאבות הפרסום המודרני, חייב להיות לנגד עיניו של כל הרוצה לעסוק בענף הקופירייטינג.קופירייטינג מוצלח אין לו צורך להסב קנאה בקרב הקופירייטרים האחרים, גם לא זה לזכות בפסלוני פרסום בתחרויות, אם כי קופירייטינג פירושו הוא אמנות המכירה, ולא מכירת האמנות. רכישת מקצועיות ושליטה בתחום הקופירייטינג דורשת את חמש המיומנוית הבאות המאוגדות לפניכם, מי מכם המעוניין יכול למצוא זאת כחמש הדברות של הקופירייטינג.
ידע זה כח
בלתי אפשרי לגשת אל עבודת הקופירייטינג ללא מחקר וידע מוקדם. מלאכת הקופיריייטינג דורשת סקירה נרחבת של המוצר, הלקוח, המתחרים והשוק ככלל. על הקופירייטר לדעת את תכונות המוצר, תועלותו לצרכן, המתחרים העומדים מולו בשוק, את נקודות החולשה והחוזק שלהם מולו. לימוד מעמיק ורציני דורש אף עיון בקמפיינים שערכו המתחרים זה מכבר ובתוצאותיהם. יחד עם זאת, יש לבחון את דעת הצרכנים בנוגע למוצר שברצונכם לפרסם. לשם כך, די סקר טלפוני עם מדגםן מייצג של לקוחות על מנת לקבל פרספקטיבה ממוצעת של מעמד המוצר בשוק.
הנדסת אישיות
אנשי הקופירייטיניג, הם מה שנקרא מהנדסי האישות של המוצר. בידם הסמכות לקבוע את חזותו הפנימית והחיצונית של המוצר. האם המוצר יהייה גבוה, או שמא עממי, המוני או מתוחכם, ילדותי, נשי, גברי וכיוב'. במילים אחרות, הקופיריטינג טומן בחובו את מיצוב המוצר, הוא שיכריע בדבר שם המוצר, הסיסמה שתלווה אותו והתכונות שיוחצנו במסע הפרסום. אנשי הקופירייטינג צריכים יחד עם צוות השיווק והעיצוב,על לבוש המוצר\שרות וכן מי קהל היעד שלו. מטרת העל של מיצוב המוצר היא ליצור את התדמית המשובחת והרצויה ביותר זו שתציג את הפרופיל הנכון, הפוטוגני, וירכוש את לב הצרכן.
קליעה למטרה
מלאכת הקופירייטינג דוגלת בניסוחים אנורקטיים, תמציתיים ומרוכזים. קופירייטינג טוב הוא כזה היודע להבחין בין עיקר לטפל ומשכיל להבליט מבין המון תכונולת המוצר את זה המייחד אותו ומשווה לו בלעדיות בתחום. מיקוד וסינון נוסף הוא בקהל היעד. יש לבחון היטב את קהל היעד אליהו אתם מעוניינים להפנות את פרסומכם ומכאן כל
החטאים קלים . הכרעות בדבר אופי הפרסום, השפה, אם שובבה, אלגנטית, מתוחכמת מתיילדת וכיוצא בזה.
מהירות מותרת
אין להפריז במחמאות, תיאורים ותכסיסיים שיווקיים. הבטחות מרחיקות לכת יהיו בעוכרי הפרסום ויחמיצו את אמון הלקוח.
השילוש הקדוש
קופירייטינג משובח יורכב משימוש מושכל במלל בחירת אמצעי פרסום לא צפוי, מסר מתוחכם או ופניה אישית לקהל היעד.
רוצים לדעת עוד?
תגים: כתיבה שיווקית, קופירייטינג, תוכן, תרגום
